在医疗决策中，病人亲属往往扮演着举足轻重的角色，他们不仅是患者情感的支撑，也是医用耗材选择时的重要参与者，这一角色往往伴随着情感与理性的双重考验。
当面对高昂的医用耗材费用时，病人亲属往往容易受到“为亲人不惜一切”的情感驱使，而忽视对耗材必要性和经济性的理性评估，这不仅可能导致不必要的经济负担，还可能因过度医疗而影响患者的康复进程，作为医用耗材销售，我们应积极引导病人亲属在情感与理性之间找到平衡点，共同参与决策过程，确保耗材的选择既符合患者的实际需要，又符合家庭的经济承受能力。
在这个过程中，建立基于信任的医患关系和医商关系至关重要，我们应主动提供详尽的耗材信息，帮助病人亲属了解不同耗材的适用范围、效果及费用，共同为患者的健康负责。
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在医用耗材选择中，病人亲属需平衡情感关怀与理性决策的微妙关系。
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