医用耗材销售中的法律边界，如何在法庭前站稳脚跟？

在医用耗材销售的复杂环境中，如何确保合规性，避免法律风险，是每一位销售人员必须面对的课题，一个常见的问题是：当销售代表在推广过程中，如何处理与医院采购部门或医生之间的“灰色地带”交流？

回答这一问题，首先需明确，任何可能被视为诱导、贿赂或影响医疗决策的行为都是法律所不容的，销售代表应坚守职业道德，坚持透明、公正的交易原则，在沟通时，应着重介绍产品性能、价格优势等客观信息，避免涉及个人利益或承诺不当好处，建立并维护良好的医患关系，通过提供高质量的服务和产品来赢得信任，而非依赖不正当手段。

公司层面也应加强培训，确保每位销售代表都了解并遵守相关法律法规，如《反不正当竞争法》、《药品管理法》等，才能在法庭前站稳脚跟，保护自己和公司的合法权益。