商场专柜，医用耗材销售的‘黄金地段’？

在当今医疗市场，医用耗材作为医院日常运营不可或缺的一部分，其销售渠道的拓展与优化显得尤为重要，商场专柜作为一种新兴的销售模式，正逐渐成为医用耗材销售的新“战场”，如何利用商场专柜这一平台，实现医用耗材的有效推广与销售呢？

商场专柜的选址至关重要，应选择人流量大、目标客群匹配的商场，如大型综合医院周边的购物中心，以确保有足够的潜在顾客群体，专柜的布局应突出医用耗材的特性和优势，如通过清晰的标识、专业的陈列等方式，吸引顾客的注意。

产品展示与介绍需专业且直观，商场专柜应配备专业的销售人员，他们不仅需要了解产品的性能、用途等基本信息，还需具备解答顾客疑问、提供专业建议的能力，利用多媒体、宣传册等工具，以图文并茂、视频演示等形式，让顾客更直观地了解产品特点，增加购买意愿。

价格策略需合理且具有吸引力，商场专柜的医用耗材价格应与医院内部采购价格保持一定差异，但需在顾客可接受范围内，可推出会员优惠、套装购买等促销活动，以增加顾客的购买动力和忠诚度。

售后服务需完善且及时，商场专柜应建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、产品使用指导等，以解决顾客的后顾之忧，提升顾客满意度和口碑。

商场专柜作为医用耗材销售的新渠道，其成功与否关键在于精准的市场定位、专业的销售团队、合理的价格策略以及完善的售后服务，只有全方位、多角度地考虑和实施这些策略，才能让医用耗材在商场专柜这一“黄金地段”上绽放光彩。